Auch für den Onlineverkauf gilt, Werbung nach der AIDA-Formel zu betreiben. Diese beschreibt psychologische Bewusstseinsstadien, die nacheinander erreicht werden müssen, um beim Endkunden zur Kaufentscheidung zu führen.

1) Aufmerksamkeit [Attention]
Zuerst muss also aus der Flut von Angeboten eines ins Auge fallen, um überhaupt wahrgenommen zu werden.

2) Interesse [Interest]
Nun gilt es, das Interesse am Produkt zu wecken und so lange wie möglich zu halten!

3) Verlangen [Desire]
Nur wenn das Interesse geweckt und gehalten werden konnte, entsteht beim Kunden ein Kaufwunsch.

4) Kaufhandlung [Action]
Erst hier ist das Ziel erreicht. Die Entscheidung zum Kauf wurde getroffen!

... ist im Vergleich Ihre derzeitige Online-Produktbewerbung tatsächlich aufmerksamkeitserrregend oder unspektakulär?

... womit überhaupt - außer üblichen Fotos - versuchen Sie derzeit längeres Interesse bei Kunden zu wecken?

An dieser Stelle hören wir dezent auf weiter nachzufragen. Aber, keine Angst! Zum Glück sind wir für Sie da, damit vor allem Ihre Kunden in Zukunft alle Fragen eindeutig mit JA beantworten und über eine Bestellung quittieren können.